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網絡營銷創新需要把握時機找對方法

2019年07月13日

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  企業一直在探索網絡營銷方法

  確實靠傳統的營銷方式現在已經逐漸不能適應企業的發展了,企業都在尋找和自身產品匹配的網絡營銷方式。我們來看一下第一代網絡營銷,主要表現形式是在搜索引擎做競價排名,這種方式在幾年前效果非常好,因為互聯網在發展初期資訊比較少通過搜索引擎,客戶很容易就找到他的需求的信息,這給用搜索引擎來做推廣的企業帶來很多的生意機會,但是在現在互聯網資訊爆炸,搜索引擎抓取的信息量非常之多。筆者隨便在搜索引擎上輸入“糧果”二字,不到一秒鐘,搜索引擎抓取到18000多個搜索結果。在這些結果中,消費者要在海量的信息中去尋找他所想要找到的信息,這樣費時費力的方式,讓消費者非常容易直接把網頁關掉,并且同類信息非常多,這就給企業推廣效果打很大的折扣了。

  從成本角度來講,搜索引擎競價排名需要一直不斷的去投入,成本也會讓企業很難接受,還不能避免的有一部分惡意點擊,或是競爭對手的點擊,這一部分不能創造價值的也需要企業買單。

  會員制營銷,又一種可能

  第二代網絡營銷,就是現在的B2B了,B2B行業以前以南方是阿里巴巴,北方是慧聰為代表的綜合類B2B網站了,目前以網盛生意寶為代表垂直B2B網站做為后起之秀,也在B2B行業站穩了腳根,這類網站能為企業提供會員制營銷。會員制營銷就是指企業花錢購買B2B網站的會員,然后B2B網站為會員提供產品展示、在線IM、SAAS、產品推送促進企業產品銷售的一些服務。

  但凡大一點的B2B門戶都會在網站里面把企業細分到各個子目檔、根目錄之下,在這里邊大部分企業的信息都會在四級甚至更多級別的根目錄下,也就是客戶進入B2B網站要點擊四五次而且不點錯的情況下才能看到企業信息。會員制營銷雖然費用比較低,但是效果對大多數企業來說,也不是很理想。

  B2C以襯衫為代表

  最近兩年以PPG、BONO為代表的B2C襯衫企業著實在網絡上火了一把,這種B2C模式很快有很多的跟進者,隨著PPG傳出資金鏈斷裂的消息后,PPG漸漸沒落了。BONO依托報喜鳥在服裝市場多年經驗一直在小心翼翼的行走。近來靠互聯網聯盟廣告投放起家的VANCL在B2C襯衫市場的表現倒是也不俗。但是這種模式又能走多遠,誰也不敢下結論。

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